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电商化“三步曲” 或助化工企业华丽转身
2016-03-07 15:05:22

       在互联网+发展的浪潮中,我国大大小小的企业都在纷纷试水电商。作为国民经济支柱之一的化工产业,也正稳健迈向产业电商化之路。
       不过,由于很多化工企业缺乏对产业电商领域及实操的了解,更缺乏相应的技术人员,要想参与或扩大电商交易,还必须尽快实现“三大转变”。
       首当其冲的,要转变销售模式
       先前,传统营销的市场环境下,买卖双方基本上是通过面对面的拜访形式,主要是用电话、邮件和各种展览会等传统方式交换意见和建议。应该说,这种现货交易方式的最大弊端,便是存在单点、单线、信息不对称、价格不透明、效率低下、成本高等诸多问题。
       而在电子商务时代,互联网技术的应用,使得服务具备了功能多样、网络化交易、网络化经营、信息公开、环节简单、融资快捷、成本低廉、运用便捷的多元化功能。应该说,电商平台不仅可以实时在线沟通、交流,还可以在网络平台上用最短的时间,获取到买卖双方的交易信息,接触到更多的行业客户
       接下来,则要转变企业内部的生产组织体系
       在电商时代,是一个个性需求的世界。在人们的身上能更加清晰地感受到人类自我意识的爆发,他们的个人决策自由,他们的行动与表达将不受约束。企业也在随之发生着诸多改变:对外,企业更多关注客户的个性化需求,让客户更多参与到产品研发过程中;对内,组织要更加弹性和扁平,重视员工的个性培养和个体作用
       更为重要的,还得转变销售人员营销习惯
       在化工企业,传统销售业务主要通过喝酒、吃茶等方式沟通感情,热络人脉关系下订单,更有甚者,通过给予回扣等暗箱操作方式签署订单。但是,电商时代的线上交易,则是在阳光下运行,操作透明度大增,双方洽谈的是价格、质量和服务,而感情投资则处于次要位置。因此,企业销售人员必须认识到新模式的新要求,以跟上时代的步伐,转变营销习惯,掌握电商技术
       通过上面提到的“三大转变”,想必对各个化工企业开展电商化转型,定然会将起到事半功倍地效果。

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