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电商市场出现的大事件给创业者带来哪些思考
2015-10-22 09:48:18

  互联网电商平台市场最近出现了件大事,想必这件事情大家都有所关注,就是美团和大众点评完成了中国互联网发展史上的又一次神奇合作,两家杀的你死我活的团购网站在一夜之间“结婚”了,双方共同成立一家新公司。但在这次合并之后,对于消费者而言,标志着由团购模式所带来的“便宜梦”已经结束了。那么美团大众点评合并给创业者带来哪些思考呢?

  1、要成为价值创造者,而不是价格破坏者。
  今天的大部分创业者,尤其是打着互联网旗号的创业者,通常想的事情就是如何借助于互联网实现快速致富的梦想。但很多时候我们的这种梦想并没有真正意义上推动社会的商业进步,更多时候呈现的是一种“杀鸡取卵”式的破坏。比如大众点评与美团的这种团购模式,从本质意义上来说并不能创造新的商业价值,更像是过去互联网初期黄页的升级版本。
  借助于互联网这一信息流动工具将不同的商家信息进行汇总并展示出来,而与黄页不同的地方在于团购网站借助消费者认知中所建立的团购与“低价”之间的那种联系,通过与商家谈判或是自己砸钱将这种关系对等起来,在短期内迅速吸引一部分价格敏感用户。
  但对于任何一位商家而言,包括一种模式而言,真正有意义的是为消费者提供有价值的产品,要成为价值的创造者,而不是价格的破坏者。商品交易市场中的价格并不需要通过这种极端的竞争模式来推动,价格在商品交易市场中只要不是垄断行业,其本身就会随着供需之间变化而自动变化。对于创业者而言,当我们选择进入一些行业创业的时候,更多的是思考如何为消费者提供一种新的更优质的服务,或者一种新的更具美好使用体验的产品,通过为消费者创造价值来为自己实现价格的转换。我们需要的是借助于创造更优质的服务或者产品,从而来开辟新的市场机会,而不是采取激进的低价方式来破坏商业体系。
  2、拿人家的手短,吃人家的嘴软。
  今天很大一部分的创业者都在做着融资的梦,希望借助于一个故事来吸引资本的进入。但当我们在看到资本进来的美好一面时,却忘记了资本的冷酷无情。为什么这么多曾经相互竞争的对手最终都无奈地走到了一起?这并不是他们没有各自的梦想,不是他们各自战略的缺失,也不是他们本身就“相爱”,而是他们的梦想在资本的利益面前啥也不是。
  我们的老祖宗教导我们说:拿人家的手短,吃人家的嘴软。互联网领域不断发生的合作事件告诉我们:拿了资本的钱最终是要付出代价的,并且这种代价并不会因团队的意志为转移。
  在“疯投”出现以前,融资创业并不是什么新鲜的事情。过去的传统创业融资通常是三步曲,第一步是先“骗”亲戚朋友的钱,对亲戚朋友鼓吹自己的项目,借此获得起步的资本;接着第二步就开始“骗”银行的钱,由于亲戚朋友的钱在天使轮已经被压榨了,此时创业的项目需要更大的资金支持,于是就以各种理由开始向银行贷款,不论是A轮、B轮、C轮;最后轮不下去了,于是第三步就开始谋划上市,“骗”股民的钱。不过在传统的融资创业过程中,企业的控制权与话语权大部分是掌握在创始人手中。
  而今天更直接了,直接向资本方要钱,但对于创业者而言,其付出的代价就是廉价的贱卖,再搭上企业控制权与话语权的丧失。观察今天大部分的互联网创业项目,只要是获得了“疯投”进入的项目,不论做的成功与不成功,所面临的处境都不美好。对于还没有上市的企业而言,大众美团的事件让我们看到资本已经越来越没有耐心了,它们需要更快速的获利。
  因此,今天美团大众点评合并给了创业者一个非常深刻的启示,那就是不要总想着拿投资人的钱。如果有自己的梦想,在资源、资本有限的情况下,或许可以让梦想小一点,让梦想发展的慢一点,至少有一天破灭的也慢一点。只要我们所做的事情具有独特的价值,在互联网的今天将很快被大家所知道,市场就会赋予相应的商业价值。但是当我们不具备驾驭资本的能力的时候,最好的办法就是脚踏实地做好一项产品,然后让资本来追我们,而不是我们去求资本。

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